Wie te benaderen — Prospektor · Leads die bij je passen

01

Het zoekt uit wie het bedrijf echt is — voordat er iets anders draait.

Een doelbedrijf wordt herkend aan zijn website, niet aan zijn naam. De studio opent de website en volgt de pagina's die een eigenaar noemen — footer, voorwaarden, privacy, over ons — leest wat ze verkopen en aan wie, en begint pas dan te zoeken. Alles daarna krijgt dat als vaststaand feit mee.

Het meldt welke pagina's het opende en welke gelijknamige bedrijven het heeft uitgesloten. Die tweede lijst is het punt: "Northwind" is vier bedrijven, en een pitch die tegen het verkeerde bedrijf is onderzocht is erger dan geen pitch.

Je ziet de gelezen pagina's en de uitgesloten bedrijven, bij elke run.

02

Het scoort de match tegen je briefing — en weegt voor en tegen af.

Je briefing zegt in je eigen woorden wie je zoekt — nieuwe klanten, bureaus die je kunnen doorverkopen, bedrijven om in te investeren, wat het ook echt is. Elk gevonden bedrijf wordt daartegen gescoord, en de score komt met een geschreven argument en de signalen eronder — die voor en die tegen, naast elkaar, elk beoordeeld op hoe recent het is en hoe vaak het terugkomt.

Een tool die altijd ja zegt is een tool die je niet meer leest. De signalen tegen een bedrijf maken een shortlist de naam waard.

Matchthese · signalen voor en tegen · recentheid en herhaling bij elk.

03

Beslissers, met bronnen. Geen bron, geen naam.

Een naam verschijnt alleen waar een geloofwaardige openbare bron hem onderbouwt, en de pitch linkt naar wat er is gelezen. Elke naam krijgt een score — bevestigd als het bedrijf of de persoon de rol zelf noemt, waarschijnlijk als een secundaire bron dat doet, ongeverifieerd als het een afleiding is. Waar niets een naam onderbouwt, blijft de rol leeg voor verrijking in plaats van gevuld met een gok.

Een LinkedIn-profiel wordt alleen gelinkt waar er echt een is gelezen. Waar dat niet zo is, krijg je een zoekopdracht, gestippeld weergegeven, zodat hij nooit kan doorgaan voor een profiel dat de studio vond.

De betrouwbaarheidsscore gaat over de naam, niet over de persoon.

04

Vergelijkbare bedrijven, zodat één goed doelbedrijf een heel kwartaal oplevert.

Elke run eindigt met bedrijven die lijken op het bedrijf dat je net onderzocht. Vink aan welke de moeite waard zijn en de knop telt ze — "Start 3 pitches" — zodat een shortlist in één handeling de deur uit gaat. Een naam tussen haken is een gat in het onderzoek, geen doelbedrijf, dus die krijgt nooit een vinkje.

Heb je de lijst al? Plak hem. Tot honderd bedrijven tegelijk, onderzocht en geschreven terwijl je tabblad dicht is.

Een run draait op de achtergrond. Start hem en ga weg — hij maakt het zonder jou af.

05

De warme route naar binnen, via het netwerk dat je al hebt.

Upload je connecties één keer en elk doelbedrijf wordt ertegen gecheckt. Waar iemand die je al kent de deur kan openen, krijg je de keten — jij, de connector, het bedrijf — en wie die persoon voor jou is.

E-mailadressen in een LinkedIn-export worden bij het importeren verwijderd, en je netwerk reist nooit mee met een gedeelde pitch.

En het introductieverzoek komt al geschreven — die helft staat op de volgende pagina.

Het zoekt uit wie het bedrijf echt is — voordat er iets anders draait.

Het scoort de match tegen je briefing — en weegt voor en tegen af.

Beslissers, met bronnen. Geen bron, geen naam.

Vergelijkbare bedrijven, zodat één goed doelbedrijf een heel kwartaal oplevert.

De warme route naar binnen, via het netwerk dat je al hebt.

Deze helft is gratis, en het is de makkelijke helft.