die erste frage

Wen ansprechen

Eine Liste mit Unternehmen ist leicht zu haben und fast nichts wert. Was du brauchst, ist eine kurze Liste, die du laut verteidigen könntest — jedes Unternehmen mit dem Für, dem Wider, einer echten Person zum Anschreiben und dem kürzesten warmen Weg hinein. Kunden, Vertriebspartner, Händler, Unternehmen für eine Beteiligung: was immer du davon verlangt hast. Das gibt dir ein Lauf, bevor er ein Wort schreibt.

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01

Es klärt, wer das Unternehmen wirklich ist — bevor irgendetwas anderes läuft.

Ein Ziel wird über seine Website identifiziert, nicht über seinen Namen. Das Studio öffnet die Website und folgt den Seiten, die einen Betreiber nennen — Footer, AGB, Datenschutz, Über uns — liest, was sie verkaufen und an wen, und fängt erst dann an zu suchen. Alles danach bekommt das als gesicherten Fakt übergeben.

Es meldet zurück, welche Seiten es geöffnet und welche gleichnamigen Firmen es ausgeschlossen hat. Auf die zweite Liste kommt es an: "Northwind" sind vier Unternehmen, und ein Pitch, der gegen das falsche recherchiert wurde, ist schlimmer als gar keiner.

Du siehst die gelesenen Seiten und die ausgeschlossenen Unternehmen, bei jedem Lauf.

02

Es bewertet die Passung gegen dein Briefing — und argumentiert beide Seiten.

Dein Briefing sagt in deinen Worten, wen du suchst — neue Kunden, Agenturen, die dich weiterverkaufen könnten, Unternehmen für eine Beteiligung, was es eben ist. Jedes gefundene Unternehmen wird dagegen bewertet, und die Bewertung kommt mit einer schriftlichen Begründung und den Signalen darunter — die dafür und die dagegen, nebeneinander, jedes eingestuft danach, wie aktuell es ist und wie oft es wiederkehrt.

Ein Werkzeug, das immer nur Ja sagt, hörst du auf zu lesen. Die Signale gegen ein Unternehmen machen eine Shortlist erst zu einer.

Passungsthese · Signale dafür und dagegen · Aktualität und Häufigkeit bei jedem.

03

Entscheider, mit Quellen. Keine Quelle, kein Name.

Ein Name erscheint nur, wo eine glaubwürdige öffentliche Quelle ihn stützt, und der Pitch verlinkt, was gelesen wurde. Jeder Name ist eingestuft — bestätigt, wenn das Unternehmen oder die Person die Rolle nennt, wahrscheinlich, wenn eine Sekundärquelle das tut, ungeprüft, wenn es eine Schlussfolgerung ist. Wo nichts einen Namen stützt, kommt die Rolle leer zurück, zum Nachrecherchieren, statt mit einer Vermutung gefüllt.

Ein LinkedIn-Profil wird nur verlinkt, wo eines tatsächlich gelesen wurde. Wo nicht, bekommst du stattdessen eine Suche, gestrichelt dargestellt, damit sie nie als Profil durchgeht, das das Studio gefunden hat.

Die Vertrauensstufe gilt dem Namen, nicht der Person.

04

Ähnliche Unternehmen, damit aus einem guten Ziel ein ganzes Quartal wird.

Jeder Lauf endet mit Unternehmen wie dem, das du gerade recherchiert hast. Hak die an, die sich lohnen, und der Button zählt sie — "3 Pitches starten" — so geht eine Shortlist mit einem Klick raus. Ein Name in Klammern ist eine Lücke in der Recherche, kein Ziel, und bekommt deshalb nie ein Kästchen.

Die Liste hast du schon? Füg sie ein. Bis zu hundert Unternehmen auf einmal, recherchiert und entworfen bei geschlossenem Tab.

Ein Lauf ist ein Hintergrundjob. Starte ihn und geh — er wird ohne dich fertig.

05

Der warme Weg hinein, aus dem Netzwerk, das du schon hast.

Lade deine Kontakte einmal hoch und jedes Ziel wird damit abgeglichen. Wo jemand, den du schon kennst, die Tür öffnen kann, bekommst du die Kette — du, der Vermittler, das Unternehmen — und wer er für dich ist.

E-Mail-Adressen aus einem LinkedIn-Export werden beim Import gelöscht, und dein Netzwerk reist nie mit einem geteilten Pitch.

Und die Bitte um Vorstellung kommt schon entworfen — diese Hälfte steht auf der nächsten Seite.

ehrlich gesagt

Diese Hälfte ist kostenlos, und es ist die leichtere.

Richte den Scan auf deine eigene Website und er sagt dir, wen er für dich suchen würde, ohne Konto und ohne Karte. Wir verschenken das, weil eine Liste mit Namen nicht das ist, was schwer zu bekommen ist, und nicht das, womit du im Rückstand bist.

Was pro Unternehmen einen Nachmittag kostet, ist die andere Hälfte — das Deck, die E-Mails, das Angebot und das Gesprächsblatt, in deiner Stimme, ohne etwas Erfundenes. Für diese Hälfte ist Prospektor eigentlich da.

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