A quién vender — Prospektor · Leads a tu medida

01

Averigua quién es la empresa en realidad — antes de que arranque nada más.

Un objetivo se identifica por su web, no por su nombre. El estudio abre la web y sigue las páginas que nombran a quien la opera — pie de página, condiciones, privacidad, quiénes somos — lee qué venden y a quién, y solo entonces empieza a buscar. Todo lo que viene después lo recibe como hecho establecido.

Informa de las páginas que abrió y de las empresas homónimas que descartó. Esa segunda lista es la clave: "Northwind" son cuatro empresas, y un pitch investigado contra la equivocada es peor que ningún pitch.

Ves las páginas leídas y las empresas descartadas, en cada ejecución.

02

Puntúa el encaje contra tu brief — y argumenta a favor y en contra.

Tu brief dice qué buscas, con tus palabras — clientes nuevos, agencias que podrían distribuirte, empresas en las que invertir, lo que sea en realidad. Cada empresa encontrada se puntúa contra eso, y la puntuación viene con un argumento escrito y las señales que hay debajo — las que están a favor y las que están en contra, lado a lado, cada una valorada por lo reciente que es y por cuánto se repite.

Una herramienta que siempre dice que sí es una herramienta que dejas de leer. Las señales en contra de una empresa son lo que hace que una lista corta merezca el nombre.

Tesis de encaje · señales a favor y en contra · recencia y recurrencia de cada una.

03

Decisores, con fuentes. Sin fuente, no hay nombre.

Un nombre aparece solo donde lo respalda una fuente pública creíble, y el pitch enlaza lo que se leyó. Cada nombre lleva su nivel — confirmado cuando la empresa o la persona declara el cargo, probable cuando lo hace una fuente secundaria, sin verificar cuando es inferencia. Donde nada respalda un nombre, el cargo vuelve en blanco para completarlo después, no relleno con una conjetura.

Un perfil de LinkedIn se enlaza solo donde de verdad se leyó uno. Donde no, recibes una búsqueda, dibujada con línea discontinua, para que nunca pase por un perfil que el estudio encontró.

El nivel de confianza es sobre el nombre, no sobre la persona.

04

Empresas similares, para que un buen objetivo se convierta en un trimestre entero.

Cada ejecución termina con empresas parecidas a la que acabas de investigar. Marca las que merecen la pena y el botón las cuenta — "Ejecutar 3 pitches" — para que una lista corta salga en una sola acción. Un nombre entre corchetes es un hueco en la investigación, no un objetivo, así que nunca lleva casilla.

¿Ya tienes la lista? Pégala. Hasta cien empresas a la vez, investigadas y redactadas con la pestaña cerrada.

Una ejecución es un trabajo en segundo plano. Lánzala y vete — termina sin ti.

05

La vía de presentación, desde la red que ya tienes.

Sube tus contactos una vez y cada objetivo se contrasta con ellos. Donde alguien que ya conoces puede abrirte la puerta, recibes la cadena — tú, el intermediario, la empresa — y qué es esa persona para ti.

Los emails de una exportación de LinkedIn se borran al importar, y tu red nunca viaja en un pitch compartido.

Y la petición de presentación llega redactada — esa mitad está en la página siguiente.

Averigua quién es la empresa en realidad — antes de que arranque nada más.

Puntúa el encaje contra tu brief — y argumenta a favor y en contra.

Decisores, con fuentes. Sin fuente, no hay nombre.

Empresas similares, para que un buen objetivo se convierta en un trimestre entero.

La vía de presentación, desde la red que ya tienes.

Esta mitad es gratis, y es la mitad fácil.