Wat te sturen

Jouw stem — geleerd van wat je echt verstuurde.

Pas een versie aan in de studio en sla hem op. Die aanpassing wordt een voorbeeld van je merkstem, en volgende runs worden ertegen geschreven — alleen toon en structuur, nooit de feiten. Een run kiest er maximaal acht, en kiest ze voor dit doelbedrijf: de opgeslagen aanpassingen waarvan het onderwerp het meest lijkt op het bedrijf dat je pitcht, met minstens één voorbeeld van elke deliverable die hij moet schrijven.

Niemand hoeft zijn tone of voice te beschrijven. Jij past aan, en het leert.

Gebaseerd op wat bij jou al werkte.

Leg vast wat er gebeurde — de afspraak die lukte, het bezwaar dat de deal brak, de deal die sloot — en het wordt meegenomen in elke run daarna. Een pitch is niet elke keer een nieuwe gok: hij wordt geschreven tegen je eigen resultaten, je bewijs en je verboden termen.

Dus run honderd is beter dan run één, en de workspace die opschrijft wat er gebeurde is de workspace die uitloopt. Dit is met afstand het waardevolste wat een team hier doet.

De studio wordt beter naarmate je team hem meer gebruikt. Dat is het hele idee.

Geen verzonnen cijfers. Nooit.

Cijfers komen uit je briefing of uit een aangehaalde bron. Al het andere wordt een invulveld tussen haken en komt op een lijst zodat jij het invult — zo ziet een gat eruit als een gat, en niet als een stellige zin die je onder tijdsdruk moet factchecken.

Daarna leest het zijn eigen versie terug voordat jij hem ziet: verboden termen, beweringen zonder bron, en elke vermelding van een bedrijf dat de identiteitsfase al had uitgesloten. Wat die controle doorstaat, komt in je tabblad.

Elke bewering draagt mee wat er is gelezen. De herkomst wordt nooit achtergehouden.

Het is een eerste versie, en de deal sluit jij nog altijd zelf.

Elk blok is te kopiëren en ter plekke met het potlood aan te passen. Vraag de studio waar een bewering vandaan komt, hoe je het eerste gesprek opent, wat je zegt als het voorspelde bezwaar komt — gebaseerd op die pitch en je briefing, en bewust alleen-lezen, zodat het aanpassen bij jou blijft.

Deel een pitch met een link, print hem, of geef hem aan een collega. De aanpassingen die je onderweg opslaat zijn dezelfde aanpassingen die de volgende run leren.

Minuten tot een eerste versie. Het oordeel blijft van jou.