Tu red de contactos, y las vías de presentación

Un pitch termina con decisores a los que acercarse en frío; la pregunta más cálida es a quién conoce ya tu equipo que pueda abrir la puerta.

Importar tu red de contactos

Tu red de contactos (barra lateral, bajo Enseña a Prospektor) toma ese conocimiento como datos, sin integración alguna. La pantalla es un acto principal — pegar una lista — con las dos importaciones de archivo tras los botones discretos de debajo, y el pequeño ⓘ junto al título con la letra pequeña:

• Una lista pegada: elige una categoría — Employees, Investors, Partners, Customers, Advisors, Friends & former colleagues, u Otro… para nombrar la tuya — y luego uno por línea: quién, y tras un guion, de qué lo conoces. Un minuto de teclado, sin archivo. Pulsa Añadir la lista.

Employees va primero por una razón. Todas las demás categorías describen a alguien fuera de tu empresa; tus propios colegas son el único grupo al que puedes pedir una presentación sin deber un favor, y sus redes suelen ser el mayor alcance que tiene un espacio de trabajo. Si solo parte de tu equipo ha importado sus propios contactos de LinkedIn, una lista pegada de empleados — nombres, cargos y, si lo tienes, un enlace al perfil tras el guion — cubre a todos los demás sin pedirles que suban nada.

• Una exportación de LinkedIn, por miembro (Importar contactos de LinkedIn): en LinkedIn, Configuración y privacidad → Privacidad de datos → “Obtener una copia de tus datos” → marca Conexiones → Solicitar archivo; LinkedIn envía por correo el Connections.csv en unos ~10 minutos, y se sube aquí. Volver a subirlo reemplaza tu importación anterior en lugar de contar dos veces. Las direcciones de correo de la exportación se descartan al importar y nunca se almacenan — el estudio guarda quién y dónde, nunca cómo escribir a un desconocido.
• Una libreta de direcciones de correo, por miembro (Importar tu libreta de direcciones de correo), con instrucciones por proveedor:
  • Google (Gmail / Google Workspace): contacts.google.com → Exportar (en la barra lateral izquierda) → CSV de Google, y luego sube el archivo aquí.
  • Outlook / Office 365: outlook.office.com/people → Gestionar contactos → Exportar contactos → todos los contactos → Exportar, y luego sube el archivo aquí.

Lo que se guarda por contacto: nombre, empresa, cargo. Las direcciones de correo, los números de teléfono y todo lo demás que haya en el archivo se descartan al importar y nunca se almacenan. Volver a subirla reemplaza tu importación anterior de la libreta.

• Un recuento de mensajes, por miembro (Ordénalos según lo bien que realmente los conoces, plegado dentro de la puerta de LinkedIn): solicita el mismo archivo de nuevo con Mensajes marcado, y sube el messages.csv. Lo que se guarda por persona son cuatro datos — cuántos mensajes le enviaste, cuántos recibiste de vuelta, y las fechas del primero y del último. Nunca se lee texto de mensajes, ni asuntos, ni títulos de hilos, la misma regla que reciben las columnas de direcciones. Importa primero tus contactos: el recuento se añade a ellos en lugar de guardarse por su cuenta, así que eliminar esa importación elimina el recuento con ella.
• Una sección ## Network escrita en el brief, para los vínculos que se leen mejor en prosa.

Cada importación se atribuye al miembro que la trajo, y solo ese miembro puede eliminarla. Importar no llama a ningún modelo, y nada con forma de red de contactos viaja jamás en un enlace compartido.

Vías de presentación

Un recuento cambia el orden, y para eso se añade. Sin él, el estudio ordena tu mitad de LinkedIn por cuánta gente conoces en una empresa, así que cuarenta personas con las que nunca has hablado quedan por encima de la única que de verdad te responde. Con él, se aplican tres reglas. Alguien que te escribió y nunca obtuvo respuesta puntúa cero — así es como los boletines y las secuencias en frío se quedan fuera de tus vías de presentación. Los hilos de grupo no cuentan para nadie. Y un contacto al que nadie escribió nunca es débil por defecto, pero sigue por encima del tráfico en un solo sentido, porque un contacto es un contacto.

Con una red de contactos en el espacio de trabajo, cada pitch terminado gana un panel Vías de presentación: vías tú → conector → objetivo ordenadas, cada conector realmente en tu red, cada afirmación respaldada con la página en la que se leyó (o la línea de tus propios datos que la afirma). Un honesto “comprobé esto y no encontré nada” es un resultado normal.

La mejor vía viene con dos borradores, no con uno

Lo difícil de una presentación no es si tu conector está dispuesto. Es que decir que sí significa escribir algo, y tiene diez minutos.

Así que el panel redacta las dos mitades:

• La petición — menos de 100 palabras, en tu voz, para que la reenvíes a tu conector: de qué lo conoces, una petición concreta y de poco compromiso, y una forma fácil de decir que no.
• El correo que ellos reenvían — menos de 100 palabras, en su voz, dirigido al objetivo y terminado. Tu conector puede enviarlo tal cual, cambiar antes una línea, o ignorarlo.

Cada uno tiene su propio Copiar. Todo lo que el estudio no sabe queda entre [corchetes] para quien lo rellene — también en el segundo borrador, porque una suposición escrita en la voz de otra persona no es honesta.

El estudio sigue sin contactar a nadie. Los dos borradores son texto en tu pantalla. No hay ningún buzón conectado, no se envía nada, y la dirección de tu conector no es algo que el estudio tenga.

Se ejecuta por sí solo como continuación de cada ejecución de pitch cuando el espacio de trabajo tiene una red de contactos, y bajo demanda desde el panel (Encontrar vías de presentación / Mirar de nuevo) — útil para los pitches anteriores a una importación.

Si una agencia gestiona tu espacio de trabajo

Un espacio de trabajo creado por una agencia también lee la red de contactos de ella cuando busca una presentación cálida. Tú ves solo a las personas que coinciden con la empresa a la que haces el pitch, cada una marcada como suya — “conocido por amy@… en Moderne Ventures, tu agencia” — y una vía que pasa por una de ellas se escribe como si pasara por la agencia, porque es quien haría la presentación. Nunca ves su lista.

No se copia nada. Sus importaciones siguen siendo suyas: el miembro que trajo una puede eliminarla, y eliminarla la saca de todos los espacios de trabajo a la vez. Separarse de la agencia termina la lectura de inmediato.

Si la agencia eres tú: los espacios de trabajo de cliente que creaste leen tus importaciones de la misma manera, y Tu red de contactos lo dice. Una sola importación basta para toda una cartera — no hace falta subir la misma exportación en cada espacio de trabajo.

Chips de grado de conexión

La línea Todos en ⟨empresa⟩ sobre los decisores lleva los chips 1st · 2nd · 3rd+ — enlaces a la búsqueda de personas de LinkedIn prefiltrados por grado. Se abren en tu propio LinkedIn con la sesión iniciada, así que los grados son los tuyos; un compañero que pulse los mismos chips ve su propia red. El estudio nunca lee LinkedIn — solo escribe URL de búsqueda.