Tres sesiones. La primera dura unos quince minutos y termina con un correo en frío que enviarías. Para donde quieras: nada se reinicia, nada te avisa, y esta página es donde lo retomas.
Cada paso es una tarea y una pantalla. Cuando un paso plantea una pregunta, el enlace debajo lleva a la única página que la responde.
Los mismos seis pasos están al pie de Primeros pasos, bajo las tarjetas. Un paso se marca con lo que pide, en el dispositivo que sea: un brief guardado, un cliente nombrado, un correo guardado, un resultado, un informe, una importación. Nada te cuenta, nada se reinicia, y Omitir por ahora quita la lista de esa pantalla para siempre. Esta página se queda.
Sesión 1: un correo que enviarías
Unos quince minutos. Sales con un pitch sobre una empresa real y un correo con tus propias palabras.
1. Revisa el brief
El estudio leyó tu sitio web y escribió a quién buscas y cómo suenas. Cada pitch se escribe a partir de eso, así que una línea equivocada aquí es una línea equivocada en todas partes.
Tarea: abre Tu brief. Lee Quién eres y Cómo suenas. Corrige una cosa que esté mal.
Si la parte de arriba de la página dice que tu brief se investigó antes de que escribieras tu objetivo, pulsa Volver a escanear tu sitio al pie. Nada cambia hasta que aceptes lo que vuelve.
Cómo se hace: el brief.
<!-- Hueco para vídeo, 40 segundos: se abre Tu brief, el lector encuentra una línea equivocada bajo Cómo suenas, pulsa Editar mi brief, la corrige, guarda. -->
2. Di a quién ya le vendes
Pasan dos cosas en cuanto lo haces. A nadie de esa lista se le presenta nunca un pitch. Y la lista orienta lo que el estudio sugiere, porque quién te compra es la mejor prueba de quién te comprará.
Tarea: en Primeros pasos, responde ¿Ya tienes clientes? con Sí, unos cuantos. Nombra dos o tres, cada uno con por qué es un buen cliente. Sube una lista acepta la lista completa de clientes como CSV.
Cómo se hace: A quién buscamos.
<!-- Hueco para vídeo, 30 segundos: la pregunta de clientes en Primeros pasos, tres nombres escritos con un motivo cada uno, Guardar. -->
3. Ejecuta una empresa y haz tuyo el correo
Tarea: abre Leads para ti y pulsa Vistazo en la primera tarjeta. Quince segundos después tienes la puntuación de encaje y lo único. Pulsa Prospekt →. La ejecución tarda unos minutos; déjala y vuelve. Cuando llegue, abre el correo en frío, pulsa el lápiz ✎, reescríbelo hasta que lo enviarías y pulsa Guardar.
En un espacio de trabajo gratuito el vistazo forma parte de tu única ejecución: pulsar Vistazo abre una pantalla que ofrece Prospekt sobre esa empresa directamente.
Guardar es el paso. Una edición que guardas enseña al estudio cómo escribes, y la siguiente ejecución parte de ella. Una edición que copias fuera y nunca guardas no le enseña nada.
Si Leads para ti sigue vacío, nombra una empresa a la que ya querías escribir en Investigar prospekts.
Cómo se hace: leer un pitch, y editarlo.
<!-- Hueco para vídeo, 60 segundos: Vistazo pulsado en una tarjeta, la lectura de quince segundos, Prospekt pulsado, las seis etapas, el correo en frío abierto, dos frases reescritas, Guardar, la línea "enseña al estudio tu voz". -->
Envía ese correo.
Sesión 2: enséñale qué pasó
Diez minutos, en algún momento de la primera semana, cuando haya llegado una respuesta o no.
4. Registra qué pasó
Esto es lo único que hace que el décimo pitch sea mejor que el primero. Lo que registras se lee en cada pitch, hoja de llamada y evaluación posteriores.
Tarea: en Biblioteca, pulsa la etiqueta de la tarjeta. Dice ¿Qué pasó? hasta que la fijes. Elige una: contacto adecuado encontrado, hubo una reunión, cerró el trato, sin respuesta, no encaja, perdido.
Pega la respuesta en Añadir una nota… y el estudio te dice qué hacer a continuación.
Cómo se hace: resultados.
<!-- Hueco para vídeo, 30 segundos: la etiqueta en una tarjeta de Biblioteca, el selector, una respuesta pegada en la nota, el siguiente paso leído. -->
5. Busca los clientes de un competidor
Su lista de clientes es tu lista de prospectos.
Tarea: abre Counterprospekt. Los competidores que nombraste son fichas bajo la caja; pulsa una, o nombra un rival y pulsa Ejecutar el informe. El informe lista a quién le venden, cada uno con la página que lo dice, y cada cliente está a una pulsación de un pitch tuyo.
Cómo se hace: Counterprospekt.
<!-- Hueco para vídeo, 45 segundos: una ficha pulsada, el informe, la lista de clientes, Prospekt en un cliente. -->
Sesión 3: vías de presentación
Diez minutos, más la espera de un archivo de LinkedIn. Hazlo el día que quieras una presentación en vez de un correo en frío.
6. Trae a quien conoces
Un correo en frío es el último recurso. Si alguien de tu equipo ya conoce a alguien en la empresa, el estudio encuentra esa vía y redacta los dos mensajes: la petición a tu contacto, y el correo que ese contacto reenvía.
Tarea: en LinkedIn, Configuración y privacidad, luego Privacidad de datos, luego Obtener una copia de tus datos, marca Conexiones y solicita el archivo. LinkedIn te envía por correo un Connections.csv en unos diez minutos. Súbelo en Tu red de contactos bajo Importar contactos de LinkedIn. Después abre Una presentación cálida y nombra la empresa del paso 3.
Las direcciones de correo del archivo se descartan al importar y nunca se almacenan.
Cómo se hace: tu red de contactos, y las vías de presentación.
<!-- Hueco para vídeo, 45 segundos: los clics de la exportación de LinkedIn, la subida, Una presentación cálida con la empresa nombrada, los dos borradores. -->
Lo que esto deja fuera
La barra lateral tiene doce filas y este camino usa seis. Preparación de llamada, Evaluar entrantes, Tus agentes, compartir un pitch, el envío al CRM y el conector de Claude tienen cada uno una página en esta ayuda y ninguno hace falta en la primera semana. La primera visita, en detalle es la versión larga de las pantallas de arriba, y las pantallas es el mapa de todas.